Bağlam
iCanBuy, Türkiye’deki nitelikli gayrimenkul projelerini başta Arap ülkeleri olmak üzere yabancı yatırımcılara sunan bir satış organizasyonudur.
Artan global rekabet, yükselen reklam maliyetleri ve yatırımcı karar süreçlerinin uzaması; mevcut dijital performans modelinin sürdürülebilirliğini zorlaştırıyordu.
Şirketin potansiyel müşteri üretimi güçlü olmasına rağmen, lead yönetimi, satış takibi ve dönüşüm optimizasyonu süreçleri bütüncül bir sistem içinde ilerlemiyordu.
Problem
Büyümeyi sınırlayan temel bariyerler:
-
Reklam kampanyalarının satış ekibi performansıyla entegre olmaması
-
Lead takibinin sistematik bir CRM altyapısına dayanmaması
-
Landing page’lerin yatırımcı psikolojisine göre kurgulanmamış olması
-
Satış ekiplerinin dijital lead yönetimi konusunda standart bir metodolojiye sahip olmaması
Stratejik Yaklaşım
Yaklaşımımız sadece reklam optimizasyonu değil, “uçtan uca dönüşüm mimarisi” oluşturmak üzerine kuruldu.
1️⃣ Performans Stratejisinin Yeniden Kurgulanması
Google ve Meta reklam hesapları yeniden yapılandırıldı. Hedef pazar bazlı kampanya mimarisi oluşturuldu. Yatırımcı segmentasyonu yapılarak mesajlaşma farklılaştırıldı.
2️⃣ Dönüşüm Odaklı Landing Page Modeli
Kampanyalara özel, psikolojik tetikleyiciler içeren, güven unsurlarını öne çıkaran landing page’ler tasarlandı. Çok dilli içerik ve sade karar akışı kurgulandı.
3️⃣ CRM Kurulumu ve Satış Entegrasyonu
Lead’lerin kaybolmasını engelleyen, satış sürecini izlenebilir hale getiren CRM sistemi kuruldu.
Satış ekiplerine dijital lead yönetimi, takip disiplini ve kapanış optimizasyonu üzerine eğitim verildi.
Büyüme İçgörüsü
"“Uluslararası satışta reklam bütçesi değil, sistem tasarımı büyümeyi belirler. Trafik satın almak kolaydır; güven inşa eden bir dönüşüm mimarisi kurmak stratejidir.”"
Ölçülebilir Sonuçlar
"“Müslüm Bey sadece reklam performansımızı artırmadı; satış sistemimizi yeniden yapılandırarak sürdürülebilir bir büyüme modeli kurmamıza yardımcı oldu.”"