Bağlam
Orzax, Türkiye’de güçlü bir marka olmasına rağmen Rusya ve Türki Cumhuriyetlerde sürdürülebilir bir satış ve dağıtım yapısı oluşturmak istiyordu. Mevcut durumda bu pazarlarda sistematik bir kanal yönetimi bulunmuyordu.
Problem
- Uluslararası pazarlarda yapılandırılmış satış kanallarının olmaması
- Online ve offline satış süreçlerinin birbirinden kopuk ilerlemesi
- Bayi yönetim sisteminin eksikliği
- Pazar bazlı satış stratejisinin tanımlanmamış olması
Stratejik Yaklaşım
- Rusya ve Türki Cumhuriyetler için pazar bazlı satış stratejileri oluşturuldu.
- Online ve offline satış kanalları entegre şekilde kurgulandı.
- Bayi yönetim ve dağıtım modeli tasarlandı.
- Meta ve Google reklamları ile pazar penetrasyonu desteklendi.
- Marka yönetimi ile uluslararası konumlandırma güçlendirildi.
lightbulb
auto_awesome
Büyüme İçgörüsü
"“Uluslararası büyüme, sadece yeni pazarlara girmek değil; o pazarlarda çalışan bir satış ve dağıtım sistemi kurmaktır.”"
Ölçülebilir Sonuçlar
+%175
Dijital Satış Artışı
3.1x
Müşteri Sadakati
-%33
Edinme Maliyeti
star
star
star
star
star
"“Yeni pazarlara sadece giriş yapmadık, sürdürülebilir bir satış ve dağıtım sistemi kurduk.”"
person
Genel Müdür
Görüş Bildiren Yetkili